焦点不雅点：

1. 手艺产物与办事进级是中持股分追求健康成长的两条路径，二者彼此驱动，迭代成长。

2. 中持股分以“中资产+EPC营业”拉动第一阶段的成长，今朝这一成长曲线还未到拐点，但已接近极限，现阶段也在试探第二轮成长曲线，以“手艺产物+办事”带动企业健康成长。

3. 中持股分已构建出知足多场景情况治理的手艺产物，此中污水深度脱氮手艺“珊氮®”手艺产物便是产物手艺迭代进级的很好例证。

4. 中持股分打造出多场景的办事进级打算。此中工业园区综合办事(IES)也进行了进级。进级之前以“运行不变、水质保障”为焦点的办事构建，进级以后以“区域轮回、协调生态”为焦点的办事构建。正定高新手艺财产园区即是“以水定城，立异办事”的典型项目案例。

5. 在营业结构、营业协同、研发立异上与长江环保团体进行深切融会，既连结协同，又连结中持股分本身的矫捷性。

“一向寻求手艺前进，一向寻求供给杰出办事来晋升客户体验，手艺产物和办事就是我们的双轮。”在“2023(第二十一届)水业计谋论坛”上，中持水务股分有限公司总司理喻正昕以《双轮驱动，健康成长——产物迭代和办事进级的摸索实践》为题进行了分享。

他指出，手艺产物与办事进级是中持股分追求健康成长的两条路径，二者彼此驱动，迭代成长。今朝中持股分已构建出知足多场景情况治理的手艺产物，打造出多场景的办事进级打算。

喻正昕

新情势下 由第一成长曲线向第二成长曲线迈进

二十年夜陈述明白指出“鞭策绿色成长，增进人与天然协调共生。”人与天然协调共生的现代化为情况财产打开了新场合排场。

最近几年来，在水治理方面，政策文件接踵出台，对生态情况的延续改良和行业将来的成长标的目的做出主要摆设。水治理要求从污染防治朝向水情况、水生态、水资本的“三水兼顾”标的目的改变，使水务财产的内在、外延都获得了极年夜丰硕。

新的要乞降机缘之下，行业成长面对窘境，亟需摸索新的解决体例。一方面水务行业从增量市场改变为存量市场，靠本钱拉动、工程扶植来实现营业收入年夜逾越的时期已曩昔。另外一方面，财务付出呈现庞大波动，行业呈现回款难窘境，应收账款立异高;再加上行业本身重资产模式、低毛利空间、收受接管期长的特点，水务行业不被本钱市场看好，融资难度年夜。同时，行业竞争剧烈，极其内卷。

据统计，我国现有128家央企，涉足环保范畴的有53家，几近涵盖环保行业所有的细分范畴;省、地级环保团体接踵成立，逆市场化趋向严重;近5年有近百家环保细分赛道的企业上市，竞争剧烈水平可见一斑。

前些年，中持股分是以“中资产+EPC营业”拉动了第一阶段的成长，今朝这一成长曲线还未到拐点，但已接近极限，现阶段，中持股分也在试探第二轮成长曲线，以“手艺产物+办事”带动企业健康成长。

手艺产物和办事二者之间彼此驱动、迭代成长。喻正昕指出，以手艺产物作为切入点，可以切近客户，追求办事机遇;手艺产物，也能够让办事更便捷、更高效，让办事本钱更有竞争力，由此带来更好的客户体验，让办事更具特点，实现标签化。办事具有粘性，能为手艺产物供给更多的机遇和场景;办事的周期长，经由过程数据堆集，可以发现问题，便在手艺产物的迭代。

多场景情况治理手艺产物与多场景办事进级打算

1)延续迭代、优化手艺产物

中持已构建知足多场景情况治理的手艺产物，在污水处置范畴、有机质处置范畴、管网运维等范畴，构成了以概念厂为代表的将来水厂扶植运营手艺系统、综合有机烧毁物处置和操纵手艺系统和工业园区污水处置手艺系统等。

以“珊氮®”手艺产物为例。这是一项污水深度脱氮手艺，可让污水处置厂解脱对碳源的依靠，把总氮降到比力低的程度。该手艺在曩昔两年完成了从手艺到产物的成功转化。针对自养反硝化滤池的专业化节制系统，经由过程用智能在线仪器对温度、容氧、悬浮物等数据进行收集，利用珊氮自控系统进行整体工艺调控，和利用珊氮APP、珊氮云对运行参数进行监测优化，不竭对工艺进行进级，保障滤池不变运行。

当前“珊氮®”手艺项目利用15个，污水处置总量超70万吨/天，年碳减排8682吨，利用范畴笼盖市政污水处置厂、工业园区污水处置厂、人工湿地预处置段、农村污水(一体化装备)等。经由过程尺度化、贸易化运营，该手艺产物实现全方位结果保障，这是对客户量身定制的独门特技，贴身周密的延续护航和倾情投入的永远许诺。

中持的其他手艺产物也执政这个标的目的不竭迭代、优化，以期取得尺度化和贸易化的利用，实现手艺产物迭代和深切结构，支持企业本身的成长体量和范围。

2)以正定高新手艺财产园区为例 鞭策综合办事进级

颠末多年的试探，中持股分的办事方案已从本来单一的污水处置厂运营办事不竭延长、进级，笼盖工业园区综合情况办事、农污举措措施运营、湿地和河流运营、有机质举措措施运营办事等多个范畴，以此为根本，中持股分也在不竭进级运营的质量和尺度。

跟着情况成长需求日益多元化，中持股分打造多场景的办事进级打算。以工业园区综合情况办事(IES)为例，就是要走出污水处置厂，去到上游领会企业的特点污染物、领会企业的排放纪律，包罗治理企业排污行动、排污管网。基在“风险防控”理念的污水处置厂运营办事，基在“风险防控”污水处置厂工艺和设计理念，包罗污水处置厂下流、河流监测响应的运维，这是构建园区综合情况办事第一寻求手艺可延续、第二治理可延续、第三但愿构成系统的收费模式，打造经济可延续，这是传统1.0模式。

连系营业南移，这类营业模式在江苏、浙江显现很是年夜的需乞降兴旺生命力。工业园区综合情况办事(IES)已获得普遍利用，在河北、河南、江苏、浙江等多个项目获得了成功利用，为本地水情况的改良阐扬了主要感化。

新需求下，工业园区综合办事(IES)也进行了进级。进级之前以“运行不变、水质保障”为焦点的办事构建，进级以后以“区域轮回、协调生态”为焦点的办事构建。

以正定高新手艺财产园区为例，其是“以水定城，立异办事”的典型项目案例。园区投资扶植2万吨/日范围的污水处置厂，今朝现实日处置污水量1万吨，解决上游生物医药、高端设备排水需求，运行不变。项目运行一段时候后，业主方又增添新需求，包罗排水提标、短时间达标污水排放距离调剂(污水要排到10千米之外的河流)，此前园区内雨水排放并没有计划，排水前途距离加长，雨季洪涝风险较着。另外，园区作为河北省“十四五”财产转型进级示范园区，同时也是数字园区，定位高端，离机场、高铁站很是近，也是产城融会的处所，但缺少亲平易近的生态举措措施。其优势是不管高铁站、机场、开辟区内部企业都有潜伏回用水需求。基在此，中持股分进行了顶层斟酌和方案设计。

该项目中，已建成的污水处置厂旁边有一个15万m3的低凹地，污水厂西南侧还一个150万m3的开辟烧毁砂坑，纵深离程度面年夜约30米。中持股分借助本来的污水处置厂，扶植资本轮回、生态协调的园区。整体策略包罗三个：一是追求水量均衡，尽可能把水留住;二是系统结构，在这个园区以内随机应变、因地就势选择项目结构点;三是打造生态协调、让老苍生有幸福感、取得感的生态举措措施。

策略一水量均衡，以用水“把水留住”为理念，削减园区雨污水综合排放85%。污水处置厂天天排水1万吨摆布，在充实参考区域降水环境，斟酌糊口污水处置后的再净化，再生水进入湿地再处置和“活化”，和机场回用、道路浇洒，蒸发蒸腾等环境，终究85%的水都留在园区，15%的水进行排放。

策略二系统结构，jbo��������实现水从搜集到回用的全生命周期轮回：“净化”、“活化”到“生态化”。在污水处置厂旁边筹谋扶植水资本净化中间——再生水厂，对出水充实回用，实现水的“净化”;残剩部门进入湿地生态公园，面向公家的湿地生态公园，实现了水的“活化”;对烧毁年夜坑进行修复，扶植引洪治理中间，城市雨洪治理中间实现了水的“生态化”。

正定水资本处置中间实现污水到再生水的净化(15000吨/天)，同时也是半封锁便在治理的水资本中间，实现了水资本的净化、分派。中间展现处所古城特点，还科普、环保内容宣教，同样成为参不雅和教育基地。

园区还建成了面向将来的湿地生态公园——正定赵普湿地，湿地承当了再生水的生态处置(10万吨/年，2000吨/天)，融入体验式教育参不雅，成为市平易近介入的城市公园，生态化景不雅给了苍生近距离接触水的空间。

正定新城湿地是操纵150万m3的烧毁砂坑扶植的园区雨洪调蓄举措措施和生态化中间，除作为雨洪治理以外，同样成为了生态协调的郊外公园，实现了城市消极空间的演变。

策略三生态协调，园区构成能传递水资本价值的社区。在工程扶植进程中，中持股分充实操纵场地废物、树枝、柳条编织成生态驳岸，对烧毁砂坑进行生态修复，扶植不雅景平台，让全部园区生态举措措施的全貌得以揭示。

喻正昕暗示，全部区域包括了三级生态景不雅阶梯：第一级台阶是城市界面区，遍地举措措施起了良多美丽的名字，但愿把四周居平易近都吸引过来，在这个处所产生夸姣的故事;第二级台阶是生境休闲区，将生态化景不雅揭示得极尽描摹;第三级台阶是调蓄性景不雅湿地域。园区内的湿地生态公园、雨水调蓄公园都设有儿童勾当中间，用以吸引更多小伴侣来这里领会水处置和整体环保举措措施环境。

3月17日，生态情况部会同四部委结合印发《关在发布2022年区域再生水轮回操纵试点城市名单的通知》，提到兼顾解决水资本、水情况、水生态问题，也指出绿色可延续方案应包罗以下特点：一是节水开源、域内轮回。实现水的串连操纵，从而解决生态出产糊口“三生争水”问题;二是生态修复、情况修建。再生水起首用在生态补给，解决生态基流缺少困难，要害节点操纵原有空间构成景不雅、随机应变提高生态情况的品质，带动区域经济成长;三是品质晋升、自然储配。再生水颠末天然贮存净化，晋升了生态品质。中持股分构建的区域方案很好地实现了如许的要求。

以上就是中持股分在办事进级方面响应的实践。喻正昕暗示，从企业本身营业特点来看，将来成长要实现手艺产物和综合办事彼此迭代进级，终究实现水资本可延续成长办事版本，完善契合人与天然协调成长需求。

互动问答：三峡团体入股后，若何阐扬两边协力?若何进行表里部资本整合?

主题讲话竣事后，喻正昕也在论坛现场与主持人(E20研究院履行院长、E20情况商学院院长 王立章)进行了互动交换，就三峡团体入股后，中持股分若何阐扬两方协力?若何进行表里部资本整合?给出了出色回覆。

E20研究院履行院长、E20情况商学院院长 王立章：

中持股分是以手艺产物、综合办事带动优良资产取得和市场拓展，用手艺领军的企业计谋结构、切近客户的手艺办事理念修建行业壁垒。三峡入股后，央平易近优势互补，既协同又自力，将来中持股分在阐扬两方协力、表里部资本整合等方面有哪些思虑，以安定在行业中的怪异性地位?

喻正昕：

但凡触及混改的公司城市面对若何融会的问题，中持股分可以从四个方面来谈。

一是，与其他企业略有分歧，长江环保团体是第一年夜股东但不是现实节制人，中持股分仍然连结经营的矫捷性，既有两边团队优势协同，同时连结了本来的治理布局和矫捷性。

二是，之前营业权重更多在北方，混改落后行计谋南移，敏捷在南边进行营业结构。中持股分从2020年最先在南京、武汉、合肥进一步增强经营气力和团队，经由过程营业结构和两边人员的互派交换，年夜股东派高管来做计谋计划、事迹治理、财政兼顾等工作，晋升两边沟通结果，实现更好的融会。

三是，营业协同。中持股分有长时候行业实践和堆集，也把经验和手艺认知在响应项目长进行充实融会，在曩昔一段时候内，有良多典型项目落地，好比连云港有机质项目、姑苏工业园区项目等。

四是，研发协同。新概念污水处置厂研发中间被三峡团体界说为手艺研发基地，两边在农村有机质等方面，配合研发和推动工作。在这个进程傍边也有磕磕碰碰，也有进一步磨合和晋升的空间，简单地讲对将来合作布满决定信念，但愿经由过程两边合作为长江年夜庇护进献中持气力。